1、 根据公司整体销售计划,分解并有效完成个人年度销售目标及其它考核指标;
2、 积极发展高质量业务合作伙伴,努力提高市场占有率和区域覆盖率;
3、 深入市场对销售渠道进行分析,能有效的整合市场资源,针对竞争市场提出适应性销售策略;
4、 负责最终用户关系的建立与维护,对客户需求进行有效管控和引导;
5、 完成公司规定的报表、数据分析、CRM使用,积极按时参加销售例会及培训;
6、 参与分析竞品,组织行业与市场调研,提出市场推广战略的方案意见。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销类、通信类或计算机类专业;
2、具有通信或计算机行业2年及以上销售或渠道管理工作经验;
3、从事过系统集成(解决方案为主)、有行业通信终端产品销售工作经验者优先;
4、有铁路、电力、司法(法院)、公安、保险等工作背景和关系,熟知行业工作性质、业务特点、业务流程,精通指挥中心各类业务及项目经验者优先;
5、有渠道资源或各省/行业代理资源、熟知渠道合作伙伴管理流程和工作内容者优先;
6、了解招投标流程,熟悉商务操作规范,有一定的谈判技巧;
7、较强的独立自主及耐压能力,对业务机会有敏锐的洞察力,乐于团队协作并具备较强执行力。
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