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深圳 罗湖区
2018-06-17更新
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广东省深圳市罗湖区 布吉路1028号 中设广场A座查看地图
职位描述

职位目的   

根据部门整体销售策略和计划,开拓现有及潜在客户的业务机会,执行所负责区域的销售计划,协调公司内外部资源,维护良好的客户关系,以确保销售收入和回款目标的达成,推动公司业务的持续发展。

工作职责:

收集市场及客户信息,发掘潜在销售机会

定期拜访客户,了解客户项目采购需求和预算,协调业务和运营部门共同推进客户需求

组织协调项目售前工作的开展,协调业务部门共同参与需求分析会,整合公司内外部优势资源,组织撰写项目建议书

组织开展项目报价、竞标等活动,与客户签立销售合同

根据年度销售计划,开展销售活动,在销售费用预算额度内,努力达成销售收入和回款目标

及时更新Pipeline并定期对现有销售机会作出收入及收款预测,定期制订销售目标差距消除计划

向资源/实施部门传递客户需求,及时发现项目问题,了解和推进项目实施/招聘进度,推动客户验收,及时回收项目账款

维持与客户高层管理者、IT及相关业务部门的良好客户关系,开拓现有客户潜在需求

任职资格:

本科及以上学历,计算机、市场营销等相关专业;

5年以上IT企业客户市场营销相关工作经验;

熟悉IT项目销售流程,熟悉企业IT系统现状及发展趋势,熟悉企业客户内部决策流程;    

较强的人际沟通及协调能力,较强的销售和客户关系管理能力,较好的团队合作精神。

申请职位
其他信息
专业要求:
不限
岗位分类:
销售经理
关键字:
大客户开发 销售 IT企业 互联网 软件
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