职位描述:
1. 根据公司发展战略和目标、销售预测以及历史销售数据,制定年度、季度、月度销售计划(包括销售额、市场占有率等指标)和年度销售费用预算及相关区域市场推广政策及费用的制定和评估。
2. 根据公司发展战略,制定销售策略(促销政策、价格体系等),指导各区域制定区域销售政策并协助市场部制定和实施各项推广活动。
3. 总体了解各区域的销售进展情况,对各区域销售业务活动的过程及结果进行管理,落实分解销售指标到各个区域,总体负责相关指标的达成情况。
4.监督指导各区域做好客户管理工作,跟进具体工作的落实情况,对有可能出现的问题及时提出改善意见。
5. 制定适合公司业务发展的渠道发展规划,推动各区域开展渠道和销售网络的建设和完善工作,监督指导各区域做好本区域的销售开发及现有渠道管理工作。
6. 制定思考针对性的销售促进政策促进销售, 制定本部门或区域的月度工作计划,并保障工作计划得到有效的执行和实施。
7. 组织销售代表落实安排市场信息收集竞品信息相关工作;跟进了解客服工作的进展情况,对出现的相关异常问题提出指导建议。
8. 协助各销售代表与重点核心客户达成年度合作共识,明确合作的重点,确定工作目标,推进阶段性目标的达成。
9. 制订经销商的开发、选择、评估、考核及激励方案,指导各区域做好本区域经销商的管理工作,以及代理商和相关渠道冲突的协调和化解。
职位要求:
1、国际经贸或机械工科类相关专业,本科以上学历。
2、5年以上国际市场营销经验及海外市场代理商、渠道开发经验,至少3年以上直接海外代理商管理经验,具备独立拓展市场经验;
3、掌握专业的销售技巧,熟悉国际贸易流程/法律知识; 具备较强的理解沟通能力、分析能力,能够快速应变和处理问题。
4、英文6级以上水平,能作为日常工作语言,具备英语沟通谈判及书面表达能力,能熟练使用常用办公软件。
5、抗压能力强,具有积极上进的开拓精神;同时具备销售团队管理能力以及较强的学习能力和意识。
邮件发送成功
订阅失败
您的订阅已超过上限,如需继续订阅,请在 订阅管理 中至少停用1条订阅。
查看地图
前往高德地图查看
使用微信“扫一扫”
打开网页后点击右上角“分享按钮