岗位职责:
确保客户满意度。
草拟商业计划和战略,拓展客户基础,重点发展分销市场。
通过巧妙的定价和提升收入使利润最大化。
通过例行的客户会议、产品推介、培训、网络活动、工厂拜访和其他方式 建立新的客户关系以及维护现有关系。
发展新市场,开拓新区域或新的客户类型。
与主要的灯具设计师和照明顾问建立牢固的关系,以扩大本品牌的影响力。
专注提升区域的每年增长率。
分析每月增长趋势和结果,包括正面的和负面的,然后向分销总监汇报。
找到解决负面增长的解决方案。
预测生意发展,为工厂生产提供相关参考,确保产品交期顺利实施。
收集竞争对手数据,如定价、技术和渠道动向,向管理层汇报(市场研究)。
准备每年预算给管理层批复。
与市场部协作确保有效的市场活动在相关区域进行,包括展会、路演和广告。
与内部销售协作,维护区域的数据库的客户信息、销售目标和结果。
出差比率:>40%
任职资格:
至少三年专业舞台照明的销售经验。
如果有在行业重要的照明生产商或分销商工作经历会优先考虑。
在市场上有良好的行业声誉。
有责任感、以结果为导向、有良好的商业触觉、能独立工作和自我驱动的能力。
良好的团队协作能力:虽然很多任务需要独立完成,但整个销售组织是需要团队协作的。
在不断变化的工作环境里懂得设置优先级、能灵活处理问题、多任务工作和按时完成任务的能力。
优秀的人际沟通和谈判技巧。
结构化清晰的汇报技巧。
了解演艺生产和舞台行业常用的概念和工作方式。
有能力处理不断变化的工作量。
良好的英语书面和口头表达能力。
如果有优秀的普通话、广东话、日语和韩语表达能力将优先考虑。
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