职责描述:
1、洞察市场和客户需求,制定营销策略和所辖客户分析报告;
2、深入了解产品和技术,制定所辖客户的产品建议报告;
3、统筹协调客户需求与公司产能的匹配状况,制定并执行年度及季度销售计划;
4、通过商务谈判和呈现,做好客户开拓或关系维护工作,持续提高客户满意度;
5、上司交付的其他工作。
能力要求:
1、本科及以上学历,工科背景;
2、有5年以上销售工作经验,有3年以上团队管理经验;
3、对项目型销售、大客户开发有理论基础和实战经验;
4、具有出色商务能力、逻辑思维能力、语言表达能力和谈判能力;
5、对仪器设备及传感器销售有一定的了解;
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