职位:        海外资深销售工程师 

部门:        国际销售中心 

汇报对象：  国际销售中心总监 

驻地:        深圳市龙岗区

公司简要： 

科技驱动自动停车设备和移动机器人市场龙头企业，致力于智能城市，智能工厂和智能物流 

职位简要：

开拓型海外资深销售工程师，通过结果驱动型销售和新市场动作，开发，管理新的合作渠道以及生态合作伙伴，致力快速增长海外自动停车设备及移动机器人业务 

主要工作范围:

• 通过积极结果驱动型销售市场行为达到销售目标

• 制定和实施客户和项目计划，促进项目进展和成功落地

• 制定和实施区域性业务增长工作计划

• 发掘，引导和协助新的合作渠道增长业务

• 通过市场推广和客户拜访发掘销售机会

• 建立生态合作伙伴网络并加强沟通，促进销售机会的项目落地

• 区域型市场竞争分析

• 客户管理及项目漏斗管理

• 销售机会跟进

• 报价，合同商务和法务条款确认

• 协助公司市场推广活动

• 项目周期内的必要销售支持活动和收款要求

• 反馈市场需求和趋势给产品和研发部门

经验和技能要求:

• 3至5年以上项目型自动化解决方案销售经验，有海外销售背景和物流自动经验的优先

• 有成功经验作为主要贡献人开拓新的合作渠道和新的市场业务

• 能够具有较强客户攻关能力，积极推动客户决策者和影响者的支持

• 既有策略性的市场能力，又能制定且执行详细的行动计划以确保销售结果

• 有较强的领导力和沟通能力去协调，组织内部团队与客户间的互动以达到销售目标，并提高客户满意度

• 有较强的谈判技巧去处理报价，合同，协议等商务及法务条款

• 有较强的新领域学习能力

• 能够按照公司的内部流程，包括跟进销售机会，项目漏斗及客户管理等 

• 能够保持廉洁并遵守公司规定

• 能够积极和灵活的面对各种挑战  

教育及英语能力:

本科或本科以上，有机械，自动化或相关背景优先

能够阅读，分析并解释通用的英文商务，技术和法务文档

能够有效的协调，组织内部与客户间的远程或在地沟通英文会议，展现信息并回答客户，合作伙伴等各种英文问题。