有大客户销售管理经验
产品不限(电子类,半导体,电机类等等)
方案式销售
英文读写说良好
职责:
客户关系管理和需求创造
战略客户计划,符合公司和业务部门的整体目标
与客户保持密切的直接联系(访问、电子邮件、电话),确保持续的支持和沟通
在客户中推广技术和产品组合
销售公司产品和服务的价值主张
通过现场工程师发现新的机会并推动项目
参与并协调内部组织,及时为客户提供报价、质量投诉、物流、技术信息等方面的服务。
认真跟进公开的问题和机会
获取、正确解释和应用研究成果(市场、竞争、技术、趋势)
准备和讨论报价和报价,并与客户进行主导价格和合同谈判
跟进营运机会/项目及财务事宜,例如现金流量付款、信贷优惠、应收帐款等
项目和其他业务活动的内部报告
不断更新产品、技术、市场趋势和环境变化
以专业的态度与团队合作。为团队成员提供指导,帮助他们发挥个人的潜能。在团队中提供动力和参与。
向团队展示领导力。协调公司内部相关部门,并取得合作。
资格:
机械工程、电气工程或商业相关专业本科以上学历
5年以上销售工作经验,电子或半自动化行业尤佳
很强的商业和金融头脑
良好的人际关系和沟通技巧,具有独立工作的能力
能够有效地影响他人并促进跨职能团队
积极主动,结果导向,灵活,适应性强
有领导经验者优先
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