岗位职责
1)根据展会的主题及负责板块制定年度、季度、月度的市场计划,包括拜访宣传及市场开发策略,具体行动方案和预算,并负责贯彻区域市场执行计划;
2) 根据市场情况及行业动态,收集、整理市场信息,对市场进行分析和预测,建立市场信息档案,随时掌握市场及行业动态,定期向上级提供市场分析报告,为公司制定营销决策提供依据;
3) 收集同类型展会的各类信息,包括销售策略、市场策略等,并对同类展会进行分析、预测、制定对策,协助针对同类型展会进行资源拓展工作;
4) 对客户档案(包括产品风格、类型、产值、人员架构等)、参展记录等及时更新记录,保证客户信息的及时性、准确性和完整性;
5) 保持对合作客户相关领域的敏感和追踪,及时反馈并建议;
6) 做好对新老客户的拜访、沟通,并与之建立良好的服务联系;
7) 与平行部门建立良好的沟通与协调关系,对客户提出的个性化服务需求,有效地协调跟进并跟踪处理进度,最终全部达到有效闭环。
岗位要求
1)本科及以上学历,市场营销、会展专业、外向型、市场型人才,有1-3年会议会展或活动销售经验者优先;
2)热爱、熟悉本行业,对家居行业品牌有一定了解;了解家居材料、家具材料展会招商的运作方式,通过各种渠道,收集整理开发新客户,建立客户关系,拓展市场;
3) 独立工作能力强,对市场变化敏感,具备一定的客户开拓和市场洞察能力;
4) 有较强的沟通能力、谈判说服能力及应变能力,有良好的文字组织能力,善于总结分析。
5) 有良好的组织协调能力和团队合作能力。能够较好处理与公司内部各平行部门的团队协作关系,能够在各区域市场内较好地协调组织资源,并为公司在不同领域增加创收;
6) 熟悉使用WORD、EXCEL、PPT等办公软件;
7) 熟练驾驶汽车,抗压能力和情绪控制力强,能够适应周期性出差;
8) 对待工作认真负责,积极主动,服从组织管理。
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