岗位职责:
1、市场规划:协助销售副总进行市场调研,对市场环境与产品竞争态势进行统计分析,向公司提供信息与建议,配合制订市场规划与产品发展策略;
2、销售目标达成:落实公司市场与销售目标,经公司确认后,制订相应的营销策略、规划与政策、制度,组织协调资源,进行市场与产品推广,提升公司与产品品牌,完成所辖市场的销售、回款与市场目标;
3、客户关系管理:拓展、管理销售渠道,协调维护客户关系,建立支撑稳固、均衡的销售网络体系与客户关系;
4、费用与预算管理:根据公司年度预算方案,配合制订、评审和控制所辖业务块的年度预算,配合制定费用使用规划并监控实施,确保各种资源及时到位并合理利用,提高投入产出比;
5、部门行政管理:组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化,根据公司文化与价值导向,管理、培育所辖团队,支撑业务运作;并根据业务发展趋势招聘、培训、提高员工素质,建立职业化的销售团队与管理梯队;
6、负责各分子公司销售系统人员的业务指导与培训。
任职资格:
1、营销或工商管理相关专业,八年以上工作经验,其中至少三年以上销售高管经验,熟悉物流、IT等相关行业工作,具有项目销售从业背景;
2、熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧;
3、具备较强的演讲、沟通、团队管理、较强的分析判断、驾驭全局、资源整合的能力,有大型市场或政府项目市场开拓与推广成功经验;
4、对市场敏锐,分析、解决问题能力强,优秀的资源整合能力、业务推进能力及市场开拓能力;
5、丰富的团队建设经验。
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