一、教育背景:
全日制专科及以上学历,市场营销、公共关系、企业管理、自控仪表等专业。
二、工作经验:
3年以上市场拓展、销售工作经验,1年以上工业仪表市场拓展经验。
三、岗位职责:
1.根据公司的市场拓展战略和规划,制定月度、季度、年度的市场拓展计划和实施方案;
2.负责实施市场拓展的年度、月度计划,完成目标任务;
3.进行市场调研,获取市场信息,把握市场动向,明确目标新市场和新客户、新项目、新业务,撰写市场项目分析报告;
4.负责开发目标新客户、新项目、新业务,定期拜访客户,建立良好关系,提升合作层次;
5.将所获取的属于已设区域的新客户和新项目详细信息上报经理,配合销售区域负责人进行开发;
6.在授权范围内进行市场开发、业务谈判、签订技术协议、投标和签订《销售合同》;
7.对市场拓展的整体态势及效果进行全面评估,并形成分析报告及时反馈给经理,并提出完善意见;
8.按公司要求完成工作日志和客户拜访记录,建立客户档案,按时上报公司汇总备案;
9.定期总结和评估及市场拓展效果,形成分析报告及时反馈给经理,并提出完善意见;
10.服从上级安排,定期向上级书面报告计划执行情况和有关工作完成情况;
11.控制本部门的费用支出,完成上级交办的其它工作。
四、技能要求:
1.扎实的市场营销理论基础,对市场营销工作有一定的认识;
2.较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
3.熟悉工业仪表市场规律,具备业务规划能力;
4.熟悉公关和谈判技巧,善于沟通;
5.良好的口头及书面表达能力;
6.熟练操作办公软件。
五、个性特征:
1.良好的职业道德,诚实守信;
2.较强的进取心和饱满的工作热情,开拓意识强,敢于挑战;
3.较强的观察力和应变能力;
4.工作态度严谨、认真、踏实、负责,吃苦耐劳;
5.身体健康,乐观开朗,精力充沛,抗压能力强;
6.良好的团队合作精神。
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