职位职责：

1、销售计划的制定与执行：根据公司各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本部门销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本部门的销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定，组织下属严格按照费用指标报销费用，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展及销售部门的目标，配合市场部门实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，负责拜访本部门的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

6、销售团队建设：根据公司的长远发展需要，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职条件：

1、教育背景：电子相关专业、市场营销等相关专业本科学历。

2、工作经验：五年以上的销售经验，至少三年以上电子行业销售管理经验（LED、手机、工控行业经验优先）。

3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收、组织运作常识等；熟悉本行业的发展动态；熟悉营销的市场环境和销售管理的运作流程；在该行业内有一定的人脉资源；具有较强的谈判技巧；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。

4、素质要求：

1）市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求；

2）市场拓展能力：能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；

3）团队领导能力：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习和成长；

4）沟通能力：善于把握他人的态度和观点，理解话语和行为背后的原因，能够迅速捕捉到领导及顾客的需求和问题，并积极主动地通过沟通化解矛盾，解决问题。