岗位工作职责：

1.根据目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本部门销售人员具体的销售目标；

2.组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本部门的市场占有率和销售目标；

3.负责目标客户市场信息的收集及竞争对手的分析，确定目标市场，选择精准客户定位，指导销售专员对客户的维护和开发工作；

4.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

5.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；

6.客户关系管理：负责拜访本部门的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及客户特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议，对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购等决策的制定提供支持；

8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成；

9.坚决执行公司总体战略目标和任务，并能圆满完成本岗位和本部门的相关工作安排。

岗位任职条件

1.教育水平：大专以上学历

2.工作经验：1年以上销售管理工作经验，3年以上销售一线工作经验，有电子元器件行业销售管理工作经验优先；

3.专业能力要求：有较强的销售和管理经验，对销售工作有较深刻的认知，具有较强的客户判断能力和开拓技能；

4.专业技能要求：既往销售业绩良好，具备优秀的组织管理能力，沟通能力，谈判策略，良好的团队精神，组建和培训团队经验丰富。

5.基本素质要求：认可并坚决践行企业文化和价值观，有良好的职业操守，敢于创新和接受挑战，且能承受较大工作压力。