1.销售目标的制定及执行:根据公司年度目标和市场情况,拟定市场方案、年度目标及计划,带领团队开发和管理客户,完成销售计划及销售目标;
2.品牌推广:制定产品推介策略和营销方案及相应的广告支持、营销项目、销售政策等,提升品牌形象、认知度和美誉度;
3.定价:参与产品销售价格的制定,根据市场及竞品价格对销售价格提出合理化建议,定期根据市场情况制定价格政策;
4.市场信息的搜集、反馈和分析:做好产品的市场调研,搜集并反馈竞争对手产品、价格及相关促销信息,分析市场情况进行产品规划,发掘潜在客户、新市场等相关信息,为公司的市场销售政策提供依据;
5.负责组织和参加对客户商务谈判,负责投招标,签订销售合同;
6.负责协调销售合同履行中与客户接洽,促进货款回收;
7.团队管理:建立和管理销售队伍,规范销售流程,招聘培训团队成员,对所带领的团队成员进行工作绩效考核与绩效面谈,帮助其发现问题,解决问题,使销售人员具备独立开发市场和销售管理的能力,并提升团队工作效率;
任职资格相关要求:
1. 具有市场营销相关专业,本科或以上学历; 2年以上电气相关行业经历,5年以上产品销售和渠道管理经验,电工产品行业经验优先;
3. 优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于培养、带领协调营销、销售团队的工作;
4. 有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,有较强的学习能力强、逻辑性和沟通能力;
5. 较强的分析、解决问题的能力,思路清晰,考虑问题细致周全;
6. 具备良好的职业素养,工作责任心强,进取心强,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;
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