1. 管好所负责的区域，并完成上级指定的目标。主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标。

　　2. 做好负责区域的市场开发、维护工作。作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，并协助其他区域开发工作。

　　3. 做好客户调研和档案工作。进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。

　　4. 销售的预测。根据所负责区域的市场情况，做好销售的预测工作。

　　5. 收集并提供市场情报。业务员要不断走访市场，收集市场资料，掌握市场的变动情况，及时为公司提供市场情报。

　　6. 做好新产品的推广工作。业务员要能够不断开发新网点，并做好产品的陈列工作，为新产品的推广工作做好准备。